Filip Farka z Decodomu: Nemci majú stále veľký záujem o obývačky slovenskej výroby

Tradičný slovenský výrobca nábytku z Topoľčian chce v nasledujúcom roku osloviť zákazníkov menšími predajňami s osobnejším prístupom a očakáva rast aj vďaka tomu, že o slovenské obývačky majú už roky záujem aj nemeckí zákazníci. O plánoch spoločnosti do nasledujúcich mesiacov sme sa rozprávali s Filipom Farkom, marketingovým riaditeľom.

Foto: Decodom

Decodom mení koncept predajní na Slovensku, od veľkometrážnych pristupuje k menším, osobnejším priestorom. Prečo?

Decodom prevádzkoval predajne v rozličných veľkostiach od kuchynských štúdií až po veľkokapacitné domy nábytku s rozlohou niekoľkých tisíc metrov štvorcových. Domy nábytku Decodom boli veľkometrážne predajne a dovolím si tvrdiť, že prístup k zákazníkom tak bol menej osobný. Bolo tam veľmi veľa priestoru, a tým pádom poradcovia často zákazníkov nemali úplne na očiach. Idea tejto zmeny spočíva v tom, že predajne sú menšie, ale o to väčší dôraz kladieme na to, aby sa zákazníkovi dalo čo najviac vyjsť v ústrety.

S akými cieľmi vstupujete do roku 2O25?

Naším cieľom je, aby nás zákazníci vnímali ako výrobcov nábytku pre celý dom alebo byt. Samozrejme, Decodom nesie veľmi silný odkaz na kuchyne, nedávno sme oslávili 50 rokov od predstavenia ikonickej kuchyne Carmen, ale rovnako vám vieme kompletne zariadiť nábytok do vašej domácnosti.

Foto: Decodom

Viac ako 25-tisíc obývačiek z vašej produkcie smeruje na nemecký trh, čo je viac ako polovica produkcie. Vnímate rozdiel v dopyte medzi nemeckými a slovenskými zákazníkmi?

Všímam si, že modely, ktoré niekedy smerujú do Nemecka, začínajú slovenskí zákazníci obľubovať s istým časovým posunom. V kuchyniach je to plus mínus podobné, ale pri obývačkách vnímame isté rozdiely.

Ako sa obývačkám z Topoľčian podarilo preraziť na nemeckom trhu?

Dá sa povedať, že v nemeckých očiach sme už taká stálica. Majitelia firmy od začiatku budovali vzťahy s Nemeckom, je to dlhoročná spolupráca. Aj na základe tých čísel môžem povedať, že tá spolupráca je prospešná pre obe strany. Počúvame, aké sú potreby v rámci nemeckého trhu a vieme na to flexibilne reagovať a vyhovieť im.

Slávnostné otvorenie novej predajne nábytku DECODOM v Topoľčanoch. Foto: Decodom

Máte ambíciu preraziť aj na trhoch iných krajín?

Nemecko je naša stálica, ale snažíme sa rozšíriť svoje pôsobenie aj na iných trhoch. Tento rok sme k tomu robili kroky napríklad návštevou veľtrhov v okolitých krajinách. Boli sme v Maďarsku alebo aj v Čechách. Tam máme veľa zmluvných predajní a myslím si, že Česi veľmi dobre vnímajú slovenské výrobky, považujú ich za veľmi kvalitné.

Po akých riešeniach vnímate najväčší dopyt u koncových zákazníkov?

Vždy sa to odvíja aj od farby roka, ktorá je istým ťahúňom. Na tohtoročnom veľtrhu sme napríklad predstavili špeciálne farebné kombinácie ako ground chilli či pink salt, Očami bežného spotrebiteľa to ale vnímam tak, že pre každého je kuchyňa unikátna – čiže keď si niekto zvolí bielu klasiku alebo zvolí farbu kašmír, neurobí chybu.